Plusieurs raisons peuvent expliquer pourquoi on n'arrive pas à vendre un bateau, alors que de nombreuses personnes aimeraient en acheter. Parmi ces raisons, on peut considérer le fait que l'annonce ne se situe pas au bon endroit ou qu'elle manque d'attrait. Aussi, il se peut que le prix demandé soit trop élevé et décourage les acheteurs éventuels.
Concernant l'annonce, il est impératif qu'elle attire l'intérêt de tout acheteur potentiel, c'est-à-dire tout le monde. Elle doit figurer au bon endroit notamment sur un site ou un emplacement qui a pour thème le bateau ( croisière, photo de bateau, bateau à vendre, salons de l'occasion, dépôt vente sur chantier, etc). De plus, éviter que l'annonce se noie dans la masse des petites annonces en y apportant assez de détails pour intéresser le lecteur. Comme détails intéressants, la couleur du bateau, sa taille, et une photo si possible. Préciser en outre, les performances, la marque et la fonction: voilier, bateau de sport, de pêche, etc..
Après l'annonce, le prix constitue un autre point important. Avant de le fixer, prendre la peine de se renseigner sur les prix pratiqués, afin de ne pas être trop cher. Par ailleurs, il sera très utile de préparer toute une documentation comportant diverses informations sur le bateau telles que le rapport d'expertise, factures d'entretien, documents de propriété, photos des activités menées avec le bateau, etc. L'acheteur sera ainsi assuré d'avoir affaire à une personne organisée et soigneuse.
