Au départ, n’allez pas vous imaginer que, parce que vous entrez toujours au travail au moins vingt minutes avant l’heure, cela va vous aider. Vos collègues de travail vont s’habituer en un temps record au plein pot de café frais, juste comme ils en avaient le plus besoin. Ils vont vite prendre pour acquis qu’à tout coup la photocopieuse va cracher les copies demandées, dans l’ordre prévu. Votre patron, lui, ne s’attend à rien de moins. Tout au plus en serez-vous quitte pour un bon mot de sa part lors du party de bureau des fêtes.
D’après la spécialiste en gestion de carrière Barbara Moses, une bonne attitude au travail ne vous placera pas en bonne position pour demander, et obtenir, une augmentation de salaire. Par contre, trouver le moyen de diminuer les coûts d’opération de votre entreprise, battre d’une façon régulière vos quotas de vente, arriver toujours à l’heure et solidement préparé aux réunions de production, voilà qui sera musique aux oreilles de votre patron.
Encore faut-il savoir choisir le moment approprié pour faire la grande demande. Les lundis matins sont à exclure, surtout si vous savez que d’importants changements organisationnels sont en cours de réalisation ou que le patron a dû passer son dimanche après-midi à peaufiner sa proposition à un client important. Moses croit qu’il faut l’aborder lorsqu’il est détendu, globalement satisfait du fonctionnement de son entreprise.
Aussi, soyez bien préparé. Soyez informé du salaire moyen versé dans votre domaine pour un travail comparable. Si d’emblée il vous demande à combien vous évaluez l’augmentation à laquelle vous prétendez avoir droit, assurez-vous de fournir une réponse claire, sur un ton ferme, mais quand même pas impératif.
En toutes circonstances, vous devez éviter de baser votre argumentaire sur une comparaison avec le salaire de vos collègues de travail, ou sur votre situation familiale. Faire appel à sa compassion en faisant référence aux quatre bouches que vous avez à nourrir, au soutien financier que vous devez apporter à votre vieille mère malade ne pourra que l’indisposer.
Dernière chose à éviter, les menaces de démission. Il pourrait vous prendre au mot...
